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2017年xxx公司2017年经营管理方针目标

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xxx公司 20xx年经营管理方针目标 公司方针     以常规产品求生存,以高新产品求效益,以管理创新求发展。 经营目标       生产经营目标:全年实现销售收入3.18亿元,利税4800万元。 其中:     机械制造分公司实现销售收入8000万元,利润2000万元;     汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元,利润 1785万元。 主要措施     一、营销工作     20xx年要进一步加大市场开拓力度,把握工作的主动权,把营销工作作为带动各项工作开展的龙头,抓住汽车工业大发展的良好机遇,扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测,有效运用行销情报,提高销售预测能力,进一步加强与老用户的合作,积极开发新的用户,确保全年经营目标的完成”。     1、抓好销售队伍的培养教育与建设,建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制,调动销售部门和营销人员的积极性,大胆参与到市场竞争行列。     2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织,扩大市场占有率。     3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场,如锻造、轴承、五金制品等,汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户,确保20xx年销售目标的完成。     4、分析好建机市场,加大销售力度,提高其市场销售量。     5、积极做好市场调研和市场预测,扩大宣传,增强产品的影响力。     二、产品开发与技术改造     针对目前公司生产的产品存在着技术含量低,种类不全等问题,积极引进技术,提高开发成效,淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型,拓宽产品配套市场。主要做好以下工作:     1、产品结构调整     ①淘汰JG21(23)-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。     ②做好建机产品的定位及设计开发,逐步做强做大,有一个新的突破。     2、产品改造     ①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250t,JM系列吨位从110t至250t的系列产品。     ②完善JM25系列压力机。整改200t机型,开发250t机型。     ③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。     ④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。     ⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作,在已有的车身上进行改造,尽可能延长现有资源的寿命。     ⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖,改进车门。     ⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。     ⑧产品结构系列化、标准化。     3、产品开发     ①J36系列压力机的品种规格涵盖了从250t至800t的吨位范围,但还不够完善,还有部分机型的资料不完整,所以在该系列压力机上重点开发以下几种机型。     开发新的JH36-250C压力机,要求采用单顶冠结构,带闭锁和行程可调装置,滑块与工作台板尺寸相同。同时淘汰原有的JH36-250C压力机(三个独立气垫)。     开发630t移动工作台压力机,要求采用单顶冠结构、带闭锁和行程可调装置(共两种机型,即J36-630E和JH36-630E)。     对J36-800E压力机进行整改输入。     开发JH36-800E压力机,要求滑块底面尺寸等同工作台板。     ②根据订货情况择机设计开发J39-630E型闭式四点压力机。     ③开发1~2种高速油压机产品,吨位从315t开始逐步向500

www.hulumimi.com.cn t、630t、800t甚至1000t以上发展。     ④加强同xx公司各事业部的合作,开发汽车、农用车的功能部件,力争形成一个新的经济增长点。     ⑤加强市场调研工作,争取同国内1至2个汽车厂有实质性的合作。     ⑥发一个能够切换1005、1305车型的车身,保持我公司在四轮农用车车身市场占有率的领先地位。     ⑦开发1700新车型。     4、技术引进     根据市场需求,引进结构新颖,技术先进,国外生产的具有代表性的开式压力机,通过消化吸收嫁接我公司的JG、JM系列压力机,使其全面提升技术档次,更具有市场竞争力。     5、技术改造 20xx年新产品开发和技改投入3000万元。其中技改投入主要用于改善目前的生产资源配置,扩大压力机、建机生产能力,提高企业技术装备水平。     三、质量管理工作     质量代表企业的形象,是企业的生命线,进入市场的许可证,及企业核心竞争力的体现。20xx年要进一步完善质量保证体系,持续有效地开展内部质量体系审核,加强过程控制,产品实物质量稳定达到用户验收标准。主要做好以下工作:   1、质量手册和程序文件。根据公司机构调整及今年发现不适宜的地方,3月份之前对文件进行修订。并在充分论证的基础上,在汽车部件分公司实施ISO/TS16949质量体系认证。    2、C层检验规程。重点对检验规程进行实用性细化,重新编制整顿,5月份之前完成。    3、体系运行。年内组织两次内审,一次管理评审,一次外审,每两月进行一次全面质量监督抽查,每月不定期进行一次以上专项产品质量普查。 4、产品质量。每月坚持两次以上整机评审,进一步促进出厂整机质量的提高;积极参与到用户的终验收、重大问题处理;积极做好售后服务信息汇总、分析、处理及汇报。 5、质量沟通会。每月将上期的质量沟通会要求的改进内容计划进行落实、验证;收集需要再沟通的项目,制定下月改进计划;半年一次总结绩效。同时,要针对产品内在和外观质量,实施“定点超越”工程,力争使产品质量有明显的改善。 6、“质量月”活动。至少在9月国家“质量月”活动期间,以推动职责明朗化,贯彻人人有产品与顾客的观念为主题,组织一次全公司的“质量月”活动。 7、供方的监督和评价。根据今年外购件质量问题编写的实情,对主要配套厂家制定考查计划进行考查,向公司提交建议,与合格供方签定质量保证协议。 8、质量考核。质量部应将工作重点放在质量改进计划、制度执行以及体系运行考核上,确保通过质量考核使05年的万元质量损失率比04年降低5%。  四、成本管理 抓好成本管理工作,提高企业的经济效益,是企业经营之根本。20xx年的工作思路是“开源节流,加强成本控制,实现增收增效”。主要做好以下几项工作: 1、根据财务工作统一管理、分级核算的要求,进一步理顺、完善、规范分公司的财务管理体系;完善落实各项监督制度、考核制度,做到真实地反映经营成果。 2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作,在确保生产、技改投入的前提下,严格控制计划外支出及非生产性开支,根据上一年度的有关数据,核定各业务单位的锁款基数,继续实行基数以上付款制度。 3、加强物资采购计划管理,减少库存积压和资金占用,完善采购比价管理、询价制度等,从源头上降低成本。 4、继续加大生产过程中的成本控制,进一步修订完善产品计划目标成本,落实考核措施。 5、从采购、工艺设计、下料等环节入手,提高材料利用率,降低成本。 6、在产品制造过程中,对各个 环节从节约一度电、一滴油抓起,最大限度挖掘潜力,降低成本。 7、抓好管理效益的立项、实施及考核,广泛利用新技术、新材料及新工艺,对那些费用高、浪费大的项目确立课题,组织攻关,大胆革新,力争实现管理效益200万元,分公司各100万元。 8、加大货款回收力度,确保货款回收率达到100%。 9、机械制造分公司确保可比产品成本降低 2%,利润率25%;汽车部件制造分公司确保可比产品成本降低1%,利润率7.5%。 五、生产管理 20xx年要本着敢于创新、敢于实践和不断完善的精神,抓

www.hulumimi.com.cn 好生产管理,稳步提高企业整体运行质量和效益水平。具体做好以下几个方面的工作: 1、结合公司实际,推行准时化生产和计算机生产计划管理系统,增强应变能力,提高生产效率。 2、针对原材料市场的变化,有效调整采购机能,确实掌握有利料源,确保生产供应。 3、推行“5S”活动和“定置管理”等现代化管理模式,完善现场管理标准和考核措施,从严考核,使现场管理上一个新台阶。分公司要制订出生产现场治理方案,将现场管理的重点落实到车间班组及操作者,使生产现场和环境有较大的改观。 4、进一步完善设备管理体系,加强设备技术资料档案的管理,设备管理部门要对设备修理质量要进行验收,生产车间要对设备维护保养质量进行检查,保证设备完好率达到95%以上。 5、以杜绝因公死亡,控制工伤事故发生,提高安全生产管理水平为目标,始终把“安全第一、预防为主”的方针贯穿到生产全过程,落实安全生产责任制和责任追究制,层层签订责任书,制定“零事故行动方案”,落实安全操作规程和防范措施,提高自我防护意识。各分公司要坚持天天督查安全,并及时排除隐患,彻底杜绝违章操作,坚决做到人人重视安全,人人监督安全,确保工伤死亡率为零,万元销售工伤医疗费用率同比明显下降。 六、人本管理 人才是企业的财富,是企业成长与发展的根本,只有造就一批高素质的人才队伍,企业才有生命力、才能长盛不衰。20xx年的工作思路是通过人本管理,加快人才培养和人才储备步伐,为公司生产经营工作建康持续发展提供强有力的保证。 1、根据公司实际,制定人力资源配置的长远规划。 2、合理配备人力资源,使现有的资源发挥最大的潜能。同时,要采取积极灵活的措施,抓好工程技术人员、熟练工人等各类急需人才的引进工作,改变目前的人才紧张状况。 3、制定完善各项培训制度,落实好全年的培训计划,利用多种形式重点抓好以青工培训、制度培训等为主要内容的培训工作。 4、根据目前企业发展的需要,把后备人才的培养,特别是一线技术工人的培养列为工作重点,本着“干什么,学什么,缺什么,补什么”的原则, 多层次、多渠道、有针对性地开展岗位培训、技术业务培训,扭转当前一线后备人才不足的局面。 5、继续实施人才工程,建立健全激励机制,注重发现人才、培养人才、储备人才、使用人才,为人才提供施展才能的舞台。 6、进一步规范管理,修改完善已不适应企业发展的有关劳动人事制度,加大对劳动用工、工资分配、专业技术人员业绩考评等工作的监督、管理及考核力度,充分调动广大员工的积极性。 七、企业文化建设 把打造企业文化,培育高锻品牌,作为重塑企业形象,谋求长远发展的重大举措。20xx年要把握好企业脉络,从打造强势企业文化入手,内强素质,外树形象,用企业文化的丰富内涵,集神聚气,大大地激活潜在的生产力,提高管理水平。 1、编制《企业文化手册》,利用专栏、板报、《高锻新闻》等把企业理念、品牌意识宣传到每一个员工之中,运用培训、班前会等形式,以《企业文化手册》为主要内容向员工诠释每一条理念的真正含义和精神实质,进行强化灌输,形成浓郁的企业文化氛围。 2、积极改革内部管理体制,创立一种全方位精细化管理模式。要按照企业发展的客观要求,逐步探索建立起适应市场需要、便于管理、相互协调、职责明确、工作高效的管理机构和管理体制,使名项管理工作不漏项、不重叠。 3、逐步完善内部分配制度。建立起一种新型的、公平可行又便于绩效考核的分配制度,激励各部门及广大员工发挥出积极性和创造性,为企业的快速发展提供保证。    4、唤起危机意识和使命感,把“用生命经营高锻,以热血蕴育员工,让高锻回报社会”的理念融入到每位员工的思想和行为之中。   5、以党建工作为主线,做好宣传和群团工作,进一步修订完善基层组织的各项学习教育制度和考核办法,结合公司生产经营工作实际,组织好各种活动。     6、进一步完善公司安全保卫工作制度,加强安全保卫和综合治理工作的开展。     本方针目标是指导全公司生产经营活动的行动纲领,公司总经理是执行本方针目标的第一责任人,负责全面组织实施;各分公司、各部室负责人是本部门贯彻落实本方针目标的第一责任人。公司上下要以本方针目标为指导,大力弘扬“爱企、兴企、强企”的企业精神,通过实施和细化,逐级落实责任,为实现20xx年的经营管理目标而努力奋斗。            

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